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深圳宣傳片制作——談房地產廣告

發布時間:2019-12-04 10:00:00

由于商業地產的過度開發,已經從往年的超售進入了銷售疲軟期。在房地產市場,出現了嚴重的供過于求的狀態。即使房地產開發商紛紛降價,也難以再現往年的銷售熱潮。

深圳宣傳片制作——談房地產廣告

由于商業地產的過度開發,已經從往年的超售進入了銷售疲軟期。在房地產市場,出現了嚴重的供過于求的狀態。即使房地產開發商紛紛降價,也難以再現往年的銷售熱潮。

在這種情況下,仍然具有競爭力的房地產業加大了廣告投放力度。他們在所有可用的載體上傳播廣告,特別是在電影和電視宣傳上。

頑強的石媒認為,房地產行業的廣告效益不應再細化。雖然房地產廣告有著比較好的用戶體驗,足以滿足消費者的剛性需求,但過多的廣告容易使消費者產生困惑和難以選擇,卻不容易記住品牌的特點。因此,房地產廣告可能會用另一種獨特的方式激發消費者更多的想象力——我們不再繼續夸大我們的質量和環境有多好。讓我們給消費者留下一個懸念,讓他們來延伸它的優點和高度。

近年來,我們與一些房地產高管和營銷經理就房地產廣告進行了多次交談。據他們所說,現在房地產廣告已經形成了一種模式。無論是廣告的形式還是載體,你在用,我在用,每個人都在用。由于近幾年房地產業屬于剛性需求行業,巨大的市場需求催生了一批房地產企業的涌現。即使之前的業務無法與房地產八大支柱競爭,在利益的驅使下,很多從未涉足房地產的公司也加入了圈地建設的隊伍。然而,在需求逐漸放緩、市場逐漸企穩的情況下,很多過度開發的商品房卻無人關注,導致很多群體形成“鬼屋”。在這種情況下,為了盡快收回成本,房地產企業紛紛打起了價格戰和廣告戰。

然而,無論從環境還是特征上看,房地產業在競爭優勢上幾乎沒有大的差異。對于消費者來說,廣告太多了,你的房地產和他的房地產幾乎一樣,價格相差不大。因此,目前廣告在引導消費方面的效果明顯不如以前。

當被問及是否有好的營銷方案時,這些房地產企業的高管表示:傳統的營銷方案效果太差。如果我們要大膽創新,就應該站在劍的一邊,擔心風險。現在利潤薄了,怎么敢冒險?

到目前為止,頑固不化的石文化認為,當市場營銷已經乏力時,即下一步房地產企業開始進行自然淘汰優勝劣汰的洗牌。或許,會有一些房地產企業倒閉,而生存壓力也不小——一場現代版的春秋合并大戰正在悄然上演。

在堅如磐石看來,當前房地產企業的競爭不應集中在一線市場。尤其是在廣告投資方面。在競爭對手眾多、實力較強的情況下,房地產企業要做的就是將市場競爭轉化為品牌競爭。如何讓自己的品牌在日益萎縮的市場中得到消費者的廣泛認可,進而在情感上形成品牌依賴。如果你這樣做,你的市場乘數將成功。

可見,在房地產廣告逐漸凍結的今天,微電影正悄然釋放其能量。與傳統的房地產廣告不同,微電影不僅是為了單一產品的推廣,更是因為其固有的優勢,即品牌推廣的價值。我們可以大膽地說:目前還沒有一個廣告能與微電影的品牌營銷力相媲美。然而,他的價值并沒有被房地產企業發現和發掘。

與單一產品營銷相比,品牌營銷需要更長的時間和精力。然而,品牌的力量往往是決定產品外觀的***因素。房地產業暴利時代已經過去。要想保持不敗的優勢,繼續成長,品牌營銷是現階段房地產企業需要面對的問題。


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